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来源：原创添加时间：2019/12/09 点击：

电商企业在经营过程中会产生大量的数据，这些数据种类数量繁多，很多电商企业都没
有很好的分析运用起来，从而无法为企业绩效考核与经营决策提供数据支持。

电商企业在经营过程中会产生哪些数据呢？这些数据包括商品数据、销售数据、采购数
据、库存数据等四大类数据。

1、商品数据：主要包括商品名称、规格型号、商品类别等商品的基础属性数据。

2、销售数据：主要包括销售订单数据、销售商品数据、收退款数据、发货数据、退换
货数据、店铺销售数据、网销平台数据、客户数据等销售方面的各种数据。

3、采购数据：主要包括采购订单数据、采购商品数据、付款数据、收货数据等采购方
面的各种数据。

4、库存数据：主要包括库存商品数据、商品库龄数据、畅销品数据、滞销品数据等库
存方面的数据。

电商企业在经营活动中只有做好各个方面的经营分析，透过经营分析掌握经营活动中
的真实情况，不断调整经营策略，发现客户需求，满足客户需求才能降低企业风险，
创造经济效益。

储炎咨询建议电商企业做好以下几个方面的经营分析：

1、销售商品结构分析：分析销售中商品结构，掌握商品的销售结构比。根据商品销
售量合理的安排库存，防止畅销商品缺货情况发生，避免滞销商品库存积压。

2、商品利润贡献分析：分析商品的利润结构情况，掌握商品的利润贡献。根据商品
的利润贡献，采取不同的商品销售策略。

3、客户分析：分析客户的不同地域，掌握客户地域构成。根据地域销售情况，采取
不同的地域销售策略。分析重复购买客户的情况，针对重复购买的客户，采取不同
的销售策略。分析客户的利润贡献情况，设计个性化的销售策略。

4、网销平台、店铺销售分析：对不同的网销平台、店铺进行销售情况分析，掌握销
售优劣的原因。针对业绩较差的网销平台、店铺设计具有针对性的解决方案。

5、采购分析：分析供应商的采购量、销售额、资金占用、利润额，从而遴选最优供
应商、创造最优采购条件。

6、库存分析：根据库存的品种、数量、金额、库龄等情况，分析存货周转率、存货
周转天数、资金占用额，库存资金成本等库存方面的数据，掌握最真实的库存情况。

7、人力成本考核与分析：通过商品数据、销售数据、采购数据、库存数据、员工薪
资的全面统计与核算，进行绩效考核，提高员工工作积极性，分析人力成本与销售
量、利润、现金流等方面的关系，揭示人力成本的投入与产出之间的关系。

通过全面的绩效考核与经营分析，改进经营策略，不断提升企业经营水平，从而实
现利润倍增。